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“前期不易，市在人為”

雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦之二：

湖南張家界：

“廣積人脈+全心投入”刷新雷邦仕最快補(bǔ)貨記錄

加盟時(shí)間：2012年3月份

取得成績(jī)：20余天刷新最快補(bǔ)貨記錄， 6個(gè)月進(jìn)貨15萬(wàn)

創(chuàng)業(yè)秘訣：人脈關(guān)系、周密計(jì)劃，全心投入、辛勤付出。

“雷人”點(diǎn)評(píng)：

◎前期全面調(diào)研、充分的準(zhǔn)備和有效快速執(zhí)行是創(chuàng)業(yè)成功“三大法寶”；

◎人脈關(guān)系和資源是生意的源泉；

◎?qū)κ┕ぜ夹g(shù)的掌握十分必要。

加盟雷邦仕之前，湖南張家界的龔先生和譚女士夫婦是某防水品牌的分銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，夫妻倆琢磨著要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須獨(dú)家代理一個(gè)知名度高的專(zhuān)業(yè)品牌。

在確定品牌之前，夫妻兩人在廣州足足考察了三天，到多家企業(yè)了解調(diào)查，再三斟酌，最終對(duì)雷邦仕的發(fā)展前景和專(zhuān)業(yè)實(shí)力最有信心，簽約成為雷邦仕張家界代理商。

夫妻倆從事防水行業(yè)已有一段時(shí)間，為人熱忱，服務(wù)周到，積累了一定的人脈關(guān)系。在南下廣州確定品牌之前，他們就花了很多心思對(duì)行業(yè)重新做了一次全面的調(diào)查，并拜訪行業(yè)內(nèi)的朋友聽(tīng)取意見(jiàn)，作出周密的計(jì)劃和部署。聽(tīng)說(shuō)他們打算自己代理防水品牌，朋友們都紛紛表示肯定和支持。

一回到張家界，他們馬上積極行動(dòng)。店鋪裝修，業(yè)務(wù)聯(lián)系，廣告推廣，各項(xiàng)工作快速推進(jìn)，有條不紊。夫婦兩本身對(duì)行業(yè)就有較深的了解，運(yùn)作思路又十分清晰，客戶交流、業(yè)務(wù)溝通都進(jìn)展的十分順利。龔先生在防水施工方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)精湛，他積極耐心的為合作的家裝公司、分銷(xiāo)點(diǎn)和施工師傅傳授施工技術(shù)，幫忙解決各類(lèi)問(wèn)題，打消了大家的顧慮。

就這樣，有夫婦倆良好的人脈關(guān)系和業(yè)務(wù)資源做基礎(chǔ)，有雷邦仕的優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量做保證，加上積極的運(yùn)作和推進(jìn)，業(yè)務(wù)迅速鋪開(kāi)，短短20來(lái)天，首批3萬(wàn)多元的貨物基本銷(xiāo)售一空，創(chuàng)下雷邦仕最快補(bǔ)貨記錄。

在接下來(lái)的幾個(gè)月里，夫妻倆起早摸黑，積極做好業(yè)務(wù)拓展和售后服務(wù)等工作?，F(xiàn)在，雷邦仕已成為張家界頗受市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，隨著品牌傳播和廣告推廣的深入、口碑效應(yīng)的形成，市場(chǎng)占有率還在繼續(xù)提升。至9月上旬，加盟雷邦仕不到半年時(shí)間，進(jìn)貨量已近15萬(wàn)元，取得可喜的成績(jī)。

對(duì)于下一步的計(jì)劃，夫妻倆表示滿懷信心，將繼續(xù)全新做好客戶關(guān)系維護(hù)和服務(wù)工作，讓雷邦仕品牌逐步深入人心，并進(jìn)一步拓寬渠道，繼續(xù)發(fā)展分銷(xiāo)并做好管理，鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，爭(zhēng)取更大的突破。