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雷邦仕董事長 黃旭光

【采訪背景】：在建材行業(yè)并不景氣的2013年，“防水”這個曾經(jīng)并不起眼的行業(yè)卻正在迅速的成長。作為家裝過程中隱蔽工程的一部分，家庭防水工程由于看不見、摸不著，一度被大家忽略。但隨著行業(yè)的發(fā)展與進步，越來越多的消費者開始對防水工程了解和重視。如此的改變離不開行業(yè)內(nèi)一些龍頭企業(yè)的推動和努力。關(guān)于如何進一步壯大企業(yè)、發(fā)展行業(yè)，雷邦仕董事長黃旭光有話要說。

【采訪嘉賓】：雷邦仕董事長黃旭光

【采訪記者】：搜房家居網(wǎng) 焦天舒

【搜房家居網(wǎng)】：每年年底都是企業(yè)家回顧總結(jié)的時候，作為雷邦仕公司的董事長，2013年對您和雷邦仕有什么意義？

【黃旭光】：首先談?wù)勑袠I(yè)。2013年，防水行業(yè)仍然是高速發(fā)展的，其實建材行業(yè)這兩年并不是很景氣，但防水行業(yè)還不錯。去年我參加全國防水行業(yè)大會，朱會長說，2012年到2013年，防水行業(yè)是四個成長、發(fā)展快速的行業(yè)之一。所以防水行業(yè)在13年還是繼續(xù)發(fā)展，主要通過媒體、行業(yè)的推動，老百姓對這種功能性的材料越來越重視，開發(fā)商對這個行業(yè)也更加重視。防水行業(yè)已經(jīng)從原來“不起眼”的行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在逐漸被重視起來。2013年對我們雷邦仕來說，首先在終端這一塊繼續(xù)發(fā)力，加大終端的推廣力度，2013年雷邦仕公司還做了一件事，就是組織編寫了一本書，書名叫《住宅防水材料和施工實例教程》，現(xiàn)在已經(jīng)定稿，明年初出版。在家庭防水行業(yè)，倡議寫書的不少，但自己出書的不多，今年我們同事費了很多心思，出了一本比較系統(tǒng)的、針對住宅防水的書，當然，雷邦仕公司生產(chǎn)的材料也是針對家庭防水這一部分的。

【搜房家居網(wǎng)】：雷邦仕今年推出了哪些新產(chǎn)品？

【黃旭光】：雷邦仕在2013年推出的新產(chǎn)品也是基于原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的一個補充。人們通常認為防水只是要防漏，對防潮不是特別重視。因為“防潮”是慢慢影響的，比如發(fā)霉，這不是一天就能見到的，它是通過較長時間的水分慢慢侵蝕，導(dǎo)致潮濕、發(fā)霉的。今年我們公司針對這個不起眼的細節(jié)做了一個叫做“防潮寶”的專門產(chǎn)品，能有效解決在家庭裝修中因墻體內(nèi)的水分而導(dǎo)致的地板、墻紙、家具等被侵蝕問題。

【搜房家居網(wǎng)】：雷邦仕在2014年還會有哪些新產(chǎn)品要與消費者分享？

【黃旭光】：2014年我們還要推出一款產(chǎn)品，相對現(xiàn)在防水施工一般有專業(yè)師傅或泥水工來操作，新產(chǎn)品主要是針對客戶個人使用，采用DIY自己動手這種模，讓用戶在家可以自己動手來維修一些漏水問題。這款產(chǎn)品是“金牌007”系列，里面會配齊一些工具，施工方法比較簡單。哪里漏水了，通過我們的引導(dǎo)，消費者自己都知道怎么做，而不是每一次都要請師傅來解決。到現(xiàn)在大家還覺得防水比較深奧，其實有些問題不是那么復(fù)雜，所以我想推出一種“傻瓜式”產(chǎn)品，像“傻瓜相機”一樣，自己也能做師傅，自己也能解決居家生活中的一些小問題。

【搜房家居網(wǎng)】：對于“金牌007”系列產(chǎn)品有沒有具體的推廣計劃？

【黃旭光】：“金牌007”系列產(chǎn)品將主要是在網(wǎng)絡(luò)上銷售，通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，直接面向消費者進行推廣和銷售，并提供完善的售后服務(wù)。

【搜房家居網(wǎng)】：雷邦仕在電商渠道上是怎樣考慮的？

【黃旭光】：雷邦仕其實早在2010年底就開始嘗試電商渠道了，只是因為產(chǎn)品、價格和流通渠道的沖突，暫時沒有全面鋪開。網(wǎng)購是一種趨勢，雷邦仕自然不會忽視。現(xiàn)在我們正在進行針對網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃，計劃在2014年將全新重裝上線。

【搜房家居網(wǎng)】：如果讓您為雷邦仕2013年的市場表現(xiàn)打分，你會打多少分。

【黃旭光】：一個企業(yè)應(yīng)該不時檢討自己，鞭策自己。雷邦仕在2013年取得了不錯的成績，但也遇到不少難題。打個80分吧，前面的路還很長，我們將繼續(xù)努力。

【搜房家居網(wǎng)】：雷邦仕明年的工作重心在哪里？

【黃旭光】：明年的工作重心首先是傳統(tǒng)渠道——全國的代理商渠道，繼續(xù)做的更深、更透；第二，我也看到行業(yè)的一個發(fā)展，大城市的精裝房是未來的一個趨勢。我也看到了搜房網(wǎng)上統(tǒng)計的一些城市精裝房的比例數(shù)據(jù)，廣州的比例應(yīng)該是最高的，占到60%左右，北京也有40%-50%。其實現(xiàn)在一、二線城市的精裝房已經(jīng)是很多了，特別是一線。那精裝房都是誰做的呢？都是開發(fā)商統(tǒng)一由家裝公司做的，所以我們雷邦仕的下一步可能要開始從純粹材料商向綜合服務(wù)商的嘗試。我們現(xiàn)在一般都是針對家庭用戶的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有單獨針對開發(fā)商的?，F(xiàn)在也有很多開發(fā)公司主動打電話來，要我們?nèi)ネ稑俗≌浪こ?，但確實我們暫時還沒有這樣的人手和準備，在2014年度雷邦仕將組建相關(guān)部門，搭建針對精裝房的服務(wù)平臺。

【搜房家居網(wǎng)】：您覺得房地產(chǎn)新政策會不會影響行業(yè)發(fā)展？

【黃旭光】：我說的行業(yè)是雷邦仕所處的家庭防水行業(yè)。其實除了這些精裝房之外，通常買房的人才會去裝修，而炒房的人不會去裝修。中國房地產(chǎn)現(xiàn)在這樣高速度的發(fā)展，人家都說里面有泡沫，泡沫是什么？就是很多買房的人不是拿來住的，而是作為一個投資渠道。但是我們基本上是針對真正需要入住的用戶的。所以房地產(chǎn)生意特別好的時候，我們也是面對這些剛需的客戶，真正很差的時候也有人要買房、結(jié)婚、入住。還有就是房子的補漏問題，因為中國的房子也不可能每年都以這樣的速度去建設(shè)。就像人老了要生病一樣，房子也會出問題需要維修。像國外很多老房子都有一兩百年了，它也要維修，國外沒有像中國一樣每年修這么多房子，怎么辦？所以我覺得家庭防水行業(yè)受新政策的影響較小，因為以后房子總會有老的那一天。但是工程防水因為與土建工程直接相關(guān)，如果房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，工程防水行業(yè)將有所影響。

【搜房家居網(wǎng)】：所以您覺得家庭防水行業(yè)的未來還是很光明的？

【黃旭光】：哪怕中國真的老齡化了、呈倒金字塔趨勢，房子也是需要維修的。

【搜房家居網(wǎng)】：現(xiàn)在很多行業(yè)都注重環(huán)保，請您談?wù)劺装钍嗽诃h(huán)保方面的考慮。

【黃旭光】：其實國家也好、行業(yè)也好，現(xiàn)在對環(huán)保要求都非常嚴格。中國現(xiàn)在非常重視環(huán)保，從辦企業(yè)來說，如果是油性的、有揮發(fā)性的、排污的、會爆炸的，一般都要進入工業(yè)園區(qū)，會被控制在一塊。像我們雷邦仕，是屬于環(huán)保的、是水性的。水性就意味著不易燃、不易爆、沒有氣味，就算拿起來聞也沒什么味道。我們在佛岡修一個工廠，佛岡就像廣州的后花園，如果是油性企業(yè)的話他是不要的。

【搜房家居網(wǎng)】：現(xiàn)在有一種說法，房地產(chǎn)商可能考慮成本的問題，對防水工程不是很注重，所以會有一些漏水投訴問題出現(xiàn)，您怎么看？

【黃旭光】：其實現(xiàn)在開發(fā)商已經(jīng)在慢慢很重視防水了，很多開發(fā)商樓盤的物業(yè)都是它自己的全資子公司，99%的物業(yè)管理公司都是開發(fā)商的公司。那物業(yè)管理公司都是在做什么呢？都是一些擦“工程屁股”的事，里面80%的事情都是滲漏維修。所以反過來開發(fā)商也是越來越注意防水的事情，畢竟“兒子”的責(zé)任也是“老爸”的責(zé)任。為什么我說這個行業(yè)越來越重要？因為它摸不到、看不著的，是隱蔽工程，完全被裝修覆蓋住了，但是反過來，如果防水出了問題，維修就麻煩了，全部都要拆。

【搜房家居網(wǎng)】：你們有沒有收到過一些投訴？

【黃旭光】：哪家企業(yè)都會有投訴。雖然我們不是施工企業(yè)，我們有很多理由可以來撇清責(zé)任，但是我們還是給他們做一些解釋，幫助終端用戶查找并解決問題，因為雷邦仕的使命就是全面保護居家防水安全。

【搜房家居網(wǎng)】：通常出了問題消費者首先要找的會是施工隊吧？

【黃旭光】：肯定第一個是找施工隊。這些年行業(yè)有一個問題，就是瓷磚脫落的問題。我們在洗手間墻面的貼磚，墻體肯定全部要做防水，因為洗澡的時候墻壁的水分會往隔壁滲透，如果廁所這面墻的隔壁是木板，那是會發(fā)霉的。但是問題就在于，防水做好之后，貼磚就有難度，因為貼磚用的水泥砂漿是靠揮發(fā)水分來固化的，里面防水層面一做，他貼磚就不能貼得太快，要有經(jīng)驗，不然是有可能出現(xiàn)脫落、空鼓現(xiàn)象。

【搜房家居網(wǎng)】：用瓷磚膠可以解決這個問題嗎？

【黃旭光】：瓷磚膠粘接強度高，不易空鼓和脫落，可以解決這個問題，但是瓷磚膠現(xiàn)在的用量很少，推廣得還不夠廣泛，很多還是用水泥砂漿來鋪貼。

【搜房家居網(wǎng)】：我們會不會去推廣瓷磚膠？

【黃旭光】：會推廣“做防水貼瓷磚膠”這個概念。很多時候這個問題就開始扯皮了，發(fā)生事故后，到底是瓷磚的問題、施工的問題、還是因為做防水而造成的問題？這個因素有很多。其實做了防水之后它的吸水力就不是很高了，所以不能貼得太快，貼了一排之后等干了再貼。如果有時候施工隊是新手的話就會貼不好。

【搜房家居網(wǎng)】：這個真不好說是誰的問題。

【黃旭光】：按我們說的話就是施工專業(yè)程度的問題，但是施工師傅不會承認這個問題。但有時候又說不清楚，所以我們推廣瓷磚膠就是為了解決這個問題。

【搜房家居網(wǎng)】：您接觸防水行業(yè)有多少年了？

【黃旭光】：接觸防水11年，接觸建筑行業(yè)有20年了。

【搜房家居網(wǎng)】：覺得防水這個行業(yè)難做嗎？

【黃旭光】：哪個行業(yè)都有人成功有人失敗，只有失敗的企業(yè)沒有失敗的行業(yè)。

【搜房家居網(wǎng)】：覺得雷邦仕在整個行業(yè)里是個什么樣的位置？

【黃旭光】：雷邦仕11年來一直專注的家庭防水市場，是防水行業(yè)中的一個細分領(lǐng)域。當然為了解決貼磚問題，使家庭防水系統(tǒng)更為科學(xué)和完整，今年也在大力推廣子傳教。雷邦仕是行業(yè)里最早提出“家庭防水”概念體系的，所以我們主要就是針對性地做好這個細分市場，在家裝防水這一塊雷邦仕的位置還是比較靠前的。其實一個行業(yè)就是首先要讓老百姓重視，不要等每一個家庭都深受其害的時候再去重視，要通過一些經(jīng)驗和教訓(xùn)讓還沒有買房子、還沒有裝修的人去重視它、去吸取這個教訓(xùn)，不要等到出現(xiàn)問題了才知道原來應(yīng)該這樣。所以我們雷邦仕對消費者的推廣就是首先要讓他們知道重要性。只有知道重要性之后，他才會去找好的產(chǎn)品、找好的施工隊伍。一個行業(yè)的發(fā)展和成熟就是要靠媒體、靠企業(yè)，大家一起來努力，雷邦仕在引導(dǎo)行業(yè)理念、推廣家庭防水行業(yè)發(fā)展做了大量的工作，也會繼續(xù)努力。

【搜房家居網(wǎng)】：行業(yè)新陳代謝是自然現(xiàn)象，您覺得雷邦仕能一直保持穩(wěn)步前進的原因是什么？

【黃旭光】：其實行業(yè)難跟不難，還是貴在堅持。堅持不體現(xiàn)在開始。前三年是最困難，關(guān)系到企業(yè)能不能活下來；到了企業(yè)發(fā)展到一定程度、有一定成績的時候，面臨的選擇就來了，就看你能不能經(jīng)得起誘惑了。你能不能總是堅持自己的一畝三分地，或者還是今天想做這個、明天想做那個。我覺得最重要的就是堅持自己的一塊領(lǐng)域，把它做好，像我們做建材的其實要跨行業(yè)非常容易，比如如果我們要做裝飾涂料等等，都是可以的，但11年來，雷邦仕一直堅持專注家庭防水，這很不容易。

【搜房家居網(wǎng)】：那雷邦仕為什么沒有拓展其它的行業(yè)和產(chǎn)品呢？

【黃旭光】：一個人除了出生沒得選擇，剩下的時候都在選擇，尤其是畢業(yè)、走進社會之后。打個比方，像女孩子選擇老公，結(jié)婚之前可以有很多選擇，如果嫁出去之后依然在選擇，那就麻煩了。所以不管行業(yè)是低潮還是高潮，堅守就行了。所以我的理由很簡單，雷邦仕專注家庭防水，這是我們的選擇，也會一直堅持下去。