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現(xiàn)今，家居裝飾材料主要以零售渠道為主，以直銷模式為輔。線下渠道銷售是通過各區(qū)域總代理以及各級經(jīng)銷商進行銷售，客戶通過各級代理商直接購買；直銷模式是公司直接對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售。

在傳統(tǒng)的線下零售渠道模式中，品牌與代理商是相互選擇、合作共贏的關系。選擇代理商遵循三大原則：一是代理商對品牌的了解程度；二是代理商需要有一定的經(jīng)濟基礎、零售渠道經(jīng)驗以及人脈資源；三是代理商愿意接受品牌的代理政策。代理商選擇品牌也從三個維度出發(fā)：品牌的知名度、資產(chǎn)和品牌授權業(yè)務的權益。品牌的成功不能僅以品牌單方面的品牌價值提升為目標，而是要實現(xiàn)品牌、授權代理商等各方的多贏局面。

但是，隨著城市化發(fā)展帶動的建材領域產(chǎn)業(yè)的擴大，加之互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高速發(fā)展，單純依靠零售渠道是不足夠的，因此各大品牌應該探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下銷售渠道的變革，推進以互聯(lián)網(wǎng)為載體的直銷模式。直銷模式的優(yōu)勢在于增加銷量的同時起到宣傳作用，從而間接帶動零售渠道的發(fā)展。直銷模式需要依托互聯(lián)網(wǎng)，以下分析了互聯(lián)網(wǎng)上的幾大平臺發(fā)展建議。

淘寶、京東等購物平臺

購物平臺實現(xiàn)了廠家和客戶的直接聯(lián)系，提高了生產(chǎn)銷售效率。但是家庭裝飾的大部分材料通常需要代理商幫助客戶施工，較少客戶自行購買，同時，少部分操作簡單的產(chǎn)品卻宣傳不到位，綜合導致店鋪的產(chǎn)品銷售量低。對此，應從易操作的產(chǎn)品出發(fā)，大力推廣此類產(chǎn)品，比如購買詞條、拍攝吸引人的宣傳視頻，核心要義在于宣傳品牌，在促銷該類產(chǎn)品的同時，客戶一般會進入店鋪瀏覽其他產(chǎn)品，這也對其他產(chǎn)品也起到宣傳的作用，當有了一定的客戶基礎后，可以考慮直播帶貨和參加雙十一等平臺促銷活動。

以微信公眾號&小程序&知乎

首先，品牌的微信公眾號應該有明確的定位，各個板塊的內容需要有明確的定位并且及時更新，內容應該具有含金量且數(shù)據(jù)來源合理。以下選材都是良好的借鑒：中國防水材料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（年更）、建筑物防水工程研究（引用知網(wǎng)相關文獻）、防水材料標準化改革、施工工程標準等條例或新聞（關注住建部、中國建筑防水協(xié)會、國家標準化委員會等）。

第二，微信公眾號的內容應該更加多元化，不應該只局限于發(fā)布文章，還應該發(fā)布視頻、適當?shù)爻楠劵顒拥取?/span>

第三、開發(fā)微信小程序，以動畫的形式呈現(xiàn)，宣傳雷邦仕各類產(chǎn)品在家庭中的使用位置及其使用的具體操作。

第四、開設知乎賬號，保持微信公眾號內容與知乎內容同步更新，擴大文章閱讀受眾面。

抖音、快手、b站等視頻平臺

品牌應結合不同平臺的視頻特點和受眾范圍對上傳的視頻進行合理的策劃，比如B站的視頻一般是10分鐘左右，受眾群體為年輕人，而抖音是短視頻平臺，視頻長度為10秒左右，受眾群體更廣。品牌可以考慮在抖音上開通抖音門店，也可以在直播上賣貨。最理想的狀態(tài)是擁有自己的品牌賬號，但是建立一個粉絲量大的品牌是困難的，需要優(yōu)秀的策劃團隊包裝一個品牌形象大使，該形象大使應有吸引人的性格特色，以打動平臺用戶。建立自己的品牌賬號通常是耗時耗力，品牌可以找粉絲數(shù)大的平臺明星進行推廣，可以起到短期促銷的作用。

現(xiàn)今家庭裝飾材料銷售大體以零售渠道為主，但是在這個流量為王的時代中，品牌應順應時代潮流，將重心轉移到直銷模式中，廠商直接對接客戶，達到宣傳與銷售雙管齊下的作用，從而間接代動各區(qū)域代理商的產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)新時期的轉型。